Per riuscire a differenziarti dalla concorrenza e offrire la migliore esperienza di acquisto ai tuoi clienti, non è sufficiente sviluppare un packaging utile: è infatti necessaria anche un posizionamento strategico del packaging, fondamentale per differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza e colpire nel segno il tuo target di riferimento.
In questo articolo ti spiegheremo più nel dettaglio cos’è il posizionamento strategico del packaging e perché è così importante per il successo del tuo business. Ma non solo: vogliamo anche mostrarti alcuni dei migliori esempi di successo di posizionamento strategico del packaging per ispirarti e farti capire come questa strategia possa fare davvero la differenza per il tuo brand.
Se sei pronto a elevare la percezione del tuo brand e conquistare il cuore dei tuoi clienti, continua a leggere e scopri tutto sul posizionamento strategico del packaging!
Cos’è il posizionamento strategico del packaging
Per prima cosa: cosa s’intende con posizionamento strategico del packaging in una più ampia strategia di neuromarketing?
Immagina il packaging come il vestito del tuo prodotto: è la prima cosa che il cliente nota e che gli comunica qualcosa sul tuo brand e sul prodotto stesso. E quando il tuo prodotto si trova in uno scaffale – reale o digitale –, è fondamentale che riesca davvero ad attrarre l’attenzione e a “farsi scegliere” rispetto a tutte le alternative presenti.
Il posizionamento strategico del packaging consiste proprio nella creazione di una strategia di design del packaging che rispecchi i valori e il posizionamento del tuo brand, al fine di differenziare il tuo packaging da quello dei tuoi competitor e riuscire così a colpire l’attenzione dei tuoi clienti e potenziali clienti.
Se ad esempio il tuo brand si posiziona sulla sostenibilità e l’ecologia, il tuo packaging dovrebbe essere realizzato con materiali riciclabili e facilmente biodegradabili così da mantenere una perfetta coerenza con i tuoi valori aziendali. Se invece il tuo target di riferimento sono i giovani e vuoi comunicare un’immagine fresca e innovativa del tuo brand, il packaging dovrebbe avere di conseguenza un design più giovanile e colorato.
Attraverso il packaging, quindi, non solo puoi creare un contenitore di protezione per il tuo prodotto ma puoi anche regalare una fantastica esperienza d’acquisto, creare una percezione positiva del tuo brand nella mente dei tuoi clienti, migliorare la tua Image Identity e differenziarti dalla concorrenza.
L’importanza del posizionamento strategico del packaging
L’importanza del posizionamento strategico del packaging è tanto importante quanto sottovalutata. Il packaging, infatti, non è solo un contenitore per il tuo prodotto bensì dovrebbe sempre essere una parte integrante di tutta la tua strategia di marketing.
È proprio il packaging il primo contatto tra il tuo brand e il potenziale cliente ed è quindi fondamentale realizzarne uno estremamente efficace per creare una percezione positiva del tuo prodotto nella mente dei consumatori.
Il packaging può infatti influenzare la decisione di acquisto del cliente, soprattutto se sei in un mercato competitivo in cui il tuo prodotto si confronta con altri simili. E un packaging ben posizionato può far sì che il cliente preferisca il tuo prodotto rispetto a quello della concorrenza.
Ma il packaging può aiutarti a creare un legame emotivo con i tuoi clienti. Se il tuo packaging è creativo, innovativo e rispecchia i valori del tuo brand, può far sì che il cliente si identifichi con il tuo prodotto e diventi di conseguenza un tuo fedele consumatore.
Un buon packaging può anche aumentare la percezione del valore del tuo prodotto. Se il tuo packaging è di alta qualità, utile e ben progettato, i clienti percepiranno anche il tuo prodotto come di alta qualità e di valore superiore.
Ma come si crea una strategia posizionamento del packaging efficace così da raggiungere tutti questi obiettivi? Vediamolo insieme.
Come creare una strategia di posizionamento strategico del packaging
Per creare una strategia di posizionamento del packaging efficace è importante seguire quattro step fondamentali:
- l’analisi del mercato e del target di riferimento
- la definizione del posizionamento del packaging
- la creazione del design del packaging
- il testing e la valutazione dell’effettiva efficacia del packaging.
Scendiamo nei dettagli.
Step 1: Analisi del mercato e del target di riferimento
Il primo passo per creare una strategia di posizionamento del packaging efficace è senza dubbio quello di analizzare il mercato e il target di riferimento.
Questa fase di ricerca è fondamentale per capire quali sono le tendenze del mercato, cosa piace ai tuoi potenziali clienti e quali sono le esigenze del tuo pubblico. In questo modo, potrai creare un packaging che rispecchi al meglio le loro esigenze e le loro aspettative.
Una volta acquisite queste informazioni, sarà quindi possibile definire i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto e individuare il posizionamento del packaging che risulti maggiormente attraente per il target di riferimento.
Step 2: Definizione del posizionamento del packaging
Una volta completata l’analisi di mercato e del target di riferimento, si passa alla definizione del posizionamento del packaging. Questo step è fondamentale perché determina l’immagine che il prodotto trasmetterà al pubblico.
Durante questa fase devi capire infatti come vuoi che il tuo prodotto venga percepito dai consumatori così che il posizionamento del packaging rimanga coerente con il tuo brand e rispondere alle esigenze del tuo target.
Vuoi che il tuo prodotto sia considerato di alta qualità o vuoi che sia visto come un’opzione economica? Qual è l’obiettivo del packaging, oltre a imballare il prodotto? Quale messaggio vuoi trasmettere? È meglio optare per un packaging sostenibile?
Una volta che hai definito con cura il posizionamento del tuo Packaging, si passa all’azione: è momento di crearne il design!
Step 3: Creazione del design del packaging
La creazione del design del packaging è un passo cruciale in una strategia di posizionamento del packaging. Questo è il momento in cui devi decidere come vuoi che il tuo packaging sia esteticamente
Il design deve essere attraente e rispecchiare il posizionamento scelto ma anche essere funzionale e pratico per l’utente e deve rispecchiare le sue esigenze e le sue aspettative.
Questa fase è estremamente delicata perché commettere degli errori nel packaging potrebbe decretare l’insuccesso del tuo prodotto, anche se si tratta di un prodotto obiettivamente migliore di quello della concorrenza. Perché si sa, anche l’occhio vuole la sua parte.
Se non sei un esperto in materia, ti consigliamo quindi di lasciarti affiancare da un team di professionisti del design che può aiutarti a realizzare un packaging di alta qualità, in grado di trasmettere al pubblico il vero messaggio e la vera immagine del tuo brand.
Step 4: Testing e valutazione dell’effettiva efficacia del Packaging
L’ultimo step in una strategia di posizionamento del packaging consiste nel testare e valutare l’effettiva efficacia del packaging. È importante infatti verificare se il packaging viene percepito come vuoi tu, se sta aiutando a creare un legame emotivo con i tuoi clienti, se risponde alle aspettative del tuo target di riferimento e se è in grado di aumentare effettivamente le vendite del prodotto.
Esistono diverse tecniche di valutazione, ad esempio sondaggi o test di usabilità del packaging, anche attraverso l’utilizzo di alcuni strumenti di neuromarketing, come ad esempio la Risonanza Magnetica Funzionale (fMRI) o l’Eye-Tracking. In base ai risultati ottenuti sarà quindi possibile apportare eventuali modifiche al tuo packaging per migliorare la sua efficacia.
Esempi di successo di posizionamento strategico del packaging
È possibile trovare molti esempi di successo di posizionamento strategico del packaging in diversi settori, dal food alla moda, dal benessere personale all’elettronica.
Un esempio iconico di successo di posizionamento strategico del packaging è quello della Coca-Cola, il cui packaging è rimasto praticamente invariato per decenni ma il suo design iconico e riconoscibile è diventato un elemento fondamentale della sua brand image.
Ma il successo del posizionamento strategico del packaging non riguarda solo il design. Il packaging può infatti anche essere utilizzato per creare un’esperienza unica per il consumatore, come ad esempio la confezione regalo personalizzata di Birchbox che si basa sulla sorpresa e sull’emozione per creare un’esperienza di apertura unica e memorabile.
Il posizionamento strategico del packaging può anche essere utilizzato per evidenziare i valori dell’azienda e la sua filosofia, come ad esempio il packaging minimalista e biodegradabile di The Honest Company, un’azienda che promuove prodotti sostenibili e naturali per l’igiene personale e la cura del bambino.
Il posizionamento strategico del packaging può quindi rappresentare un elemento fondamentale nella creazione di un brand di successo poiché è in grado di comunicare i valori, le emozioni e le esperienze che un’azienda desidera associare ai propri prodotti.
Conclusioni
Siamo giunti alla fine di questo articolo dedicato al posizionamento strategico del packaging. Abbiamo visto quanto sia importante creare una strategia efficace per posizionare al meglio il prodotto sul mercato e come il packaging possa essere un elemento distintivo per comunicare i valori del brand e intercettare le esigenze del target di riferimento.
Abbiamo visto come creare una strategia di posizionamento efficace del packaging partendo dall’analisi del mercato e del target di riferimento, passando per la definizione del posizionamento del packaging, la creazione del design e il testing dell’effettiva efficacia del packaging.
E abbiamo anche analizzato alcuni esempi di successo di posizionamento strategico del packaging, da cui abbiamo appreso che il packaging può diventare un elemento distintivo, in grado di generare un’esperienza di acquisto unica e di fidelizzare i clienti.
E ora? Quale sarà il futuro del packaging? In un contesto in cui la sostenibilità e l’innovazione giocano un ruolo sempre più importante, è fondamentale continuare a studiare le tendenze di mercato e le esigenze dei consumatori in modo da riuscire a sviluppare nuove soluzioni che soddisfino le loro richieste ma che siano al contempo rispettose dell’ambiente.
Se hai bisogno di ulteriori informazioni o di una consulenza personalizzata sulla tua strategia di posizionamento strategico del packaging, prenota una consulenza gratuita con i nostri esperti. Ti aiuteremo a creare un packaging distintivo, che comunichi i valori del tuo brand e intercetti le esigenze del tuo target di riferimento!
