Il neurocopywriting è una tecnica di scrittura di neuromarketing che ha come obiettivo quello di utilizzare il linguaggio e le parole per stimolare il cervello umano e influire sui comportamenti delle persone, emozionandole, coinvolgendole e spingendole a compiere un’azione.
Proprio per questi motivi, il neurocopywriting è spesso utilizzato in marketing e pubblicità, ma può essere applicato in molti altri ambiti, come la scrittura di contenuti per il web, come i blog, le landing page o i post per i social, il copywriting per le aziende, il content marketing o per la creazione di materiali promozionali.
In questo articolo andiamo a scoprire più da vicino il neurocopywriting. Vedremo insieme più nel dettaglio cos’è, perché è così efficace e ti svelerò 3 tecniche che puoi implementare subito nella tua comunicazione così da ottenere i tuoi primi risultati proprio grazie alle neuroscienze.
Iniziamo!
Cos’è il neurocopywriting
Il neurocopywriting è una tecnica di scrittura che utilizza le conoscenze della neuroscienza per creare testi persuasivi e coinvolgenti, amati dai lettori e capaci di spingere all’azione.
Si basa su principi come la scansione visiva, il potere delle emozioni, la persuasione, lo storytelling e il design dei contenuti, così da studiare e comprendere in che modo il cervello umano risponda alle parole e alle frasi e su come queste possano essere utilizzate per rendere la nostra comunicazione ancora più efficace, più coinvolgente e più persuasiva, influendo direttamente sui processi mentali e le emozioni delle persone.
Attraverso il neurocopywriting, quindi, è possibile creare contenuti estremamente efficaci, che risuonino con il pubblico di destinazione e lo portino a compiere un’azione desiderata, come ad esempio iscriversi a una newsletter o acquistare un prodotto o un servizio.
Perché il neurocopywriting funziona
Ma perché il neurocopywriting funziona così bene? Funziona così bene perché non parla alla parte cosciente delle persone, bensì parla direttamente alla parte inconscia e più antica del cervello umano, utilizzando parole e frasi specifiche per evocare emozioni e suscitare l’interesse delle persone.
Inoltre, il neurocpywriting non è una semplice tecnica di marketing: si basa infatti su principi scientifici che sono stati dimostrati efficaci nell’influire sulla mente umana e sulle sue decisioni.
Le emozioni, ad esempio, hanno un forte impatto su come percepiamo le informazioni e su come agiamo di conseguenza. E il neurocopywriting utilizza le emozioni in modo strategico per coinvolgere il lettore e persuaderlo a compiere un’azione desiderata.
Inoltre, il neurocopywriting tiene conto del modo in cui le persone elaborano le informazioni visive e linguistiche.
Se ad esempio sappiamo che le persone tendono a concentrarsi sugli elementi visivi che si trovano nell’angolo superiore destro dello schermo, il neurocopywriting può utilizzare questa conoscenza per posizionare in modo strategico le immagini e i testi che si vogliono mettere in evidenza e che devono ricevere maggiore attenzione.
Inoltre, il neurocopywriting utilizza tecniche di storytelling e di design dei contenuti per rendere i testi più coinvolgenti e persuasivi. Può ad esempio utilizzare le “domande aperte” per creare curiosità e coinvolgere il lettore, o utilizzare il “metodo del passaparola” per creare un senso di autorità e credibilità.
3 tecniche di neurocopywriting per i tuoi testi
Ecco 3 tecniche di neurocopywriting che puoi implementare oggi stesso nella tua comunicazione per rendere i tuoi testi più efficaci.
Tecnica #1: utilizza le emozioni
Le emozioni, e più in generale il marketing emozionale, hanno un grande impatto su come percepiamo le informazioni e su come agiamo di conseguenza.
Il neurocopywriting utilizza infatti le emozioni in modo strategico per coinvolgere il lettore e persuaderlo a compiere un’azione desiderata. Ad esempio, puoi utilizzare parole che evocano emozioni positive come “amore”, “felicità”, “speranza” o “gratitudine” per creare un senso di benessere e di ottimismo nei lettori.
Evita invece l’utilizzo di parole negative come ad esempio “paura”, “rabbia” e “tristezza”, che possono portare invece a effetti negativi.
Tecnica #2: utilizza lo storytelling
Il neurocopywriting utilizza spesso lo storytelling per rendere i testi più coinvolgenti e persuasivi.
Ma di cosa si tratta? Lo storytelling consiste nell’utilizzare una storia per trasmettere un messaggio o un’idea ed è una tecnica che può rivelarsi davvero molto efficace per coinvolgere i lettori e persuaderli a compiere un’azione.
Le storie sono infatti un veicolo molto importante della comunicazione fin dalla notte dei tempi. Pensa solo alle storie che venivano raccontate intorno al falò dai nostri antenati o dalle parabole raccontate nel Nuovo Testamento per insegnare una morale al pubblico che le ascoltava.
Utilizza quindi lo storytelling per coinvolgere, emozionare e spingere all’azione. Un esempio? Raccontare la storia di un cliente che ha utilizzato il tuo prodotto o servizio e ha ottenuto dei risultati straordinari. In questo modo puoi creare nei tuoi lettori un forte senso di autenticità e di credibilità.
Tecnica #3: utilizza le domande aperte
Le domande aperte sono domande che non possono essere risolte con un semplice “sì” o “no”, e che quindi obbligano il lettore a riflettere sulla risposta.
Il neurocopywriting utilizza questo tipo di domande per creare curiosità e coinvolgere il lettore, per invogliarlo a proseguire nella lettura o per indurlo a compiere un’azione desiderata.
Puoi utilizzare una domanda aperta come ad esempio “Come puoi ottenere risultati straordinari con il nostro prodotto?” per spingere il lettore a scoprire di più sulla tua offerta.
Anche noi utilizziamo questa tecnica nel nostro blog. Prova a rileggere questo articolo e intercetta tutte le domande aperte che ti abbiamo posto e che ti hanno portato ad arrivare fin qua nella lettura.
Conclusioni
Il neurocopywriting è una tecnica di scrittura scientifica, davvero potente ed estremamente efficace, che ti permette di creare testi persuasivi e coinvolgenti e che puoi applicare in molti ambiti diversi e ottenere risultati straordinari.
Se vuoi ottenere il massimo dalla tua comunicazione, considera quindi l’utilizzo del neurocopywriting per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, coinvolgerlo, emozionarlo e persuaderlo a compiere l’azione desiderata.
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